Toyota क्यों Innova Crysta और Fortuner पर दे रही है छूट? हमने पता लगाया!

Toyota Kirloskar Motors भारत में यात्री कारों के दो मुख्य सेगमेंट — MPVs और प्रीमियम SUVs — में हमेशा प्रबल स्थिति में रही है. Qualis के बाद Innova ने अपने सेगमेंट पर पहले दिन से राज किया है. ऐसा ही कुछ Fortuner के लिए भी कहा जा सकता है जिसने Endeavour को 3:1 की बिक्री अनुपात दर से पीछे छोड़ा है.

प्रतिद्वंद्वियों के अन्य कोई भी मॉडल्स इन दोनों कार्स को किसी भी प्रकार की बड़ी चुनौती देने में सक्षम नहीं रहे हैं. यह भी एक कारण है कि इन कार्स को बिना किसी छूट के अच्छी सेल मिल रही थी. हालांकि भारतीय ऑटोमोटिव उद्योग को समझना काफी मुश्किल है और जापानी बाहुबली को भी बजार में कठोर प्रतिस्पर्धा के सामने झुकना पड़ा है.

बिक्री के आंकड़ों की कहानी

हमने जनवरी 2017 से शुरू होने वाले पिछले दो वर्षों में Toyota के प्रदर्शन पर नजर डालने का फैसला लिया. यहां कुछ आंकड़े दिए गए हैं:

शीर्ष सेल वाला महीना: 17,758 इकाइयाँ जुलाई 2017 में

न्यूनतम सेल वाला महीना: 10,336 इकाइयाँ जनवरी 2017 में

नवम्बर 2018 में बिक्री: 10,721 इकाइयाँ

Toyota की नवंबर 2018 में 10,721 इकाइयाँ की बिक्री की थी जो पिछले साल की इसी अवधि के साथ-साथ अक्टूबर 2018 के प्रदर्शन की तुलना में 15% कम है. इतना ही नहीं, आखिरी बार उन्होंने 20 महीने पहले इतनी कम संख्या में अपनी कार्स फरवरी 2017 में बेची थीं. भारत की 6वीं सबसे बड़ी यात्री कार निर्माता की पिछले कुछ महीनों में बिक्री निश्चित रूप से गिरी है जिससे बाजार में उसकी हिस्सेदारी भी कम हो गई है.

Innova Crysta की कहानी

नई प्रतिद्वंदी: Mahindra Marazzo, Maruti Suzuki Ertiga, Renault Lodgy पर 1.5 लाख रुपये की छूट

डिस्काउंट: 45,000 रुपये तक

तो Innova Crysta के साथ क्या गलत है? यह एक बेहतर उत्पाद है लेकिन बाजार में मौजूद प्रतिस्पर्धा Toyota के लिए राह कठिन बना रही है. अगस्त में लॉन्च की गई Marazzo अक्टूबर 2018 में 3810 यूनिट्स की बिक्री के आकड़ों के साथ सकारात्मक रूप से प्रगति कर रही है. M2 संस्करण के लिए 9.9 लाख रुपये की शुरुआती कीमत के साथ Innova को इसकी तुलना में खरीदना 55% महंगा है!

दूसरा और प्रमुख तथ्य जिसकी वजह से Innova पर छूट दी जा रही है वह है नई Ertiga जिसकी शुरुआत 7.4 लाख रुपये से होती है. यह कार Innova की तुलना में लगभग आधी कीमत पर उपलब्ध है. वैसे तो सेगमेंट में Ertiga निचले स्तर की कार समझी जाती है पर यह उत्पाद इतना अच्छा है कि यह Innova ग्राहक को Maruti के शोरूम में ले जा रहा है. हमें इस पर संदेह नहीं है क्योंकि नई Ertiga पहले से कहीं ज्यादा यात्रियों और सामान के लिए जगह प्रदान कर रही है और देखने में स्मार्ट भी है. इसमें एक वैकल्पिक ऑटोमैटिक ट्रांसमिशन के साथ एक बेहतर पेट्रोल इंजन भी दिया गया है.

इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि Toyota नए प्रतिद्वंद्वियों का मुकाबला करने के लिए Innova Crysta पर 45,000 रुपये तक के छूट की पेशकश कर रही है.

Fortuner की कहानी

प्रतिद्वंदी: Endeavour और Alturas G4

डिस्काउंट: 40,000 रुपये तक

हालांकि Fortuner 40 लाख रुपये से कम कीमत पर बेची जाने वाली सबसे बेहतरीन प्रीमियम SUV है लेकिन यह अपने प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में अधिक महंगी है. अगर 4× 2 ऑटोमैटिक संस्करणों की बात करें तो Endeavour Trend काफी अच्छी कार है जो 5 लाख रुपये सस्ती है (छूट के बाद) है जबकि नई लॉन्च की गई Alturas G4 कार 4 लाख रूपए सस्ती है. अब जबकि Ford एक छोटा इंजन अपनी कार में उपलब्ध करा रही है है, यह ग्राहकों को भारत में बड़े आकार की SUV को कम कीमत पर खरीदने की सुविधा देता है. इसी प्रकार Alturas के अतिरिक्त फीचर्स ग्राहकों को अपनी ओर आकर्षित करते हैं.

Yaris और Altis

नई Maruti Suzuki Ciaz और बेहतर Hyundai Verna ने Toyota Yaris को C-segment में पैर ज़माने का मौका नहीं दिया है. साथ ही इसका डीजल संस्करण न होना भी निश्चित रूप से एक दुखद बिंदु है. इसके साथ ही प्रतिद्वंद्वी अतिरिक्त जगह व बेहतर डिजाईन और केबिन के साथ-साथ अन्य अनेक ऑफर भी दे रहे हैं. इसी तरह Toyota Altis भी बाज़ार में Tata Hexa और Mahindra XUV500 जैसे मॉडल्स — जो अधिक जगह और सीट एवं समान सुविधाएं कम कीमत पर प्रदान करते हैं — के चलते लोकप्रियता हासिल नहीं कर सकी है.

यदि आप हमेशा Toyota कार के मालिक बनना चाहते हैं तो यही समय है. सभी मॉडल अभी बेहतर मूल्य पर उपलब्ध हैं और ये काफी सराहनीय उत्पाद है. इसके साथ साथ इनकी री-सेल वैल्यू भी काफी अच्छी है और ये सभी Toyota की विश्वसनीयता और दीर्घकालिक स्वामित्व के अनुभव के साथ आते हैं.